Контент-менеджер Давид Перевалов поделился опытом продаж недвижимости на Avito.

Что и кому продавать на Avito, какие инструменты Avito стоит применять и сколько объявлений в день - норма для контент-менеджера, специализирующегося на работе с досками объявлений.

Продаётся дорогая недвижимость и дешёвое б/у

Неожиданно было узнать, что на Avito хорошо продаются квартиры в центре Москвы и коммерческая недвижимость. Продаются и дешёвые однокомнатные квартиры.

Присутствие на Avito целевой группы для каждого товара или услуги нужно проверять отдельно. Безусловно, основная целевая аудитория: люди ищущие дешёвые и бывшие в употреблении товары. Личный опыт показывает успешную продажу наборов б/у мебели для обстановки комнат под сдачу.

Из услуг Давид успешно продаёт на Avito консультации по выбору ипотеки.

Объявление живёт 3-4 дня

Жизненный цикл зависит от популярности рубрики. Показательны первые 3-4 дня — если спрос есть, будут звонки.

Дольше ждать не имеет смысла — люди, пользующиеся Avito регулярно, знают, что копаться в объявлениях старше 3-х дней не имеет смысла — чаще всего они уже не актуальны.

Единственным вариантом зацепить аудиторию через несколько дней после размещения объявления — это воспользоваться платной услугой «Поднятие с выделением». Для посетителей Avito это явный признак актуальности объявления и заинтересованности продавца в продаже.

Комплексы услуг по продвижению объявления тоже работают, но Давид прибегает к ним исключительно, для плохо продающихся объектов.

Повторное размещение одинаковых или схожих объявлений пресекается администрацией Avito. Создание новых аккаунтов и смена номеров телефона замедляют работу по размещению объявлений — выгоднее воспользоваться платными услугами Avito по поднятию объявления.

Магазин на Avito позволяет замкнуть покупателя на себе

На Авито можно купить комплекс услуг «Магазин» (100000руб. / год). Этот инструмент позволяет на странице объявления в блоке «Похожие объявления» показывать только ваши собственные объявления.

Давид ПереваловЕсли человеку не подошла наша квартира, внизу страницы он найдет похожую, но всё равно нашу квартиру. Поэтому я размещаю объявление сразу о трёх квартирах с одинаковыми характеристиками, а только для одного объявления покупаю "Поднятие с выделением"

Продающими становятся объявления с хорошими фото и подробным описанием

Фото чистой, прибранной квартиры в солнечный день работают хорошо. На фото должны быть видны все помещения. Пользователю Avito нужно быстро выбрать несколько объявлений для обзвона — и фото, которые не дают полного представления о квартире служат поводом для отбраковывания.

На Avito для каждого типа товаров есть свой набор характеристик (могут быть подсказкой при составлении таблиц свойств товаров) их нужно заполнить полностью. В описательной части нужно добавить те вещи, которые не ясны из характеристик, обратить внимание на уникальные свойства и сильные стороны предложения.

Оставляйте номер, который сможете отключить на ночь

Звонки с Avito могут поступать круглосуточно. Решите, как вы будете их обрабатывать. Сложно определить по вопросам, купит человек или нет — поэтому качественно отвечайте всем.

95 объявлений в день

Давид размещает не менее 95 объявлений в день.